Товарные знаки принадлежат Обществу с ограниченной ответственностью «Альфа-М», ОГРН 1147746779025 
Как росли ритейлеры в 2025 году: экспансия, оптимизация и значимые решения ведущих сетей
Прошедший 2025 год стал для розничного рынка периодом качественной трансформации: фокус многих игроков сместился с экспансии на стабильность и сохранение эффективности в условиях охлаждения экономики. Ритейлеры меняли форматы, запускали реконцепции, оптимизировали сети, экспериментировали с ассортиментом и сервисами. Похоже, они готовились упрочить свои позиции к 2026 году, от которого ожидают новых вызовов: роста издержек, снижения покупательной способности и изменений в законодательстве. О том, как прошел год для ключевых ритейлеров разных сегментов рынка, - рассказываем в обзоре.
«Магнит»
На начало 2026 года группа компаний «Магнит» объединяет более 33 тыс. магазинов разных форматов в 73 регионах России. Кроме одноименной сети в группу входят «Дикси», «Азбука Вкуса» и дальневосточная «Самбери». Как рассказали в пресс-службе компании, в 2025 году «Магнит» продолжил активно развиваться - открывал новые магазины и обновлял существующие. За I полугодие 2025 года был запущен 1391 магазин (gross). Большинство открытий - 1177 - пришлось на «Магнит у дома», который является ключевым форматом для ритейлера. Кроме того, было открыто 140 магазинов у дома сети «Дикси» и 49 дрогери «М.Косметик». Компания ускорила проведение редизайна и за год обновила 1672 магазина (+44% год к году), включая 1016 магазинов у дома «Магнит» и 246 - «Дикси», а также 408 - дрогери. Осенью компания представила новый концепт магазинов у дома, где сфокусировалась на удобстве совершения покупок, готовой еде, популярных продуктовых категориях и дополнительных сервисах.
«Лента»
За 2025 год группа компаний «Лента» открыла (с учетом закрытий и приобретения сети «Молния») 1034 магазина у дома, 53 супермаркета, 6 гипермаркетов, 322 магазина дрогери «Улыбка радуги». Для сравнения, годом ранее состоялось 660 открытий. Розничные продажи «Ленты» в IV квартале 2025 года увеличились год к году на 24,2%, выручка составила 1,1 трлн рублей. Сопоставимые продажи повысились на 10,4% в результате роста LFL-среднего чека на 9,3% и LFL-трафика на 1,0%. Как рассказал Владимир Сорокин, генеральный директор сети, по итогам 2025 года группа превзошла целевой ориентир по выручке, причем рост обеспечили динамика LFL-продаж и расширение торговых площадей, что демонстрирует устойчивость бизнес-модели даже в условиях охлаждения экономики.
«ВкусВилл»
После наращивания количества точек по всей России в 2024 году «ВкусВилл» сменил стратегию и в 2025 году начал закрывать нерентабельные магазины. Только за январь - март 2025 года было закрыто 238 точек, сеть сократилась на 10,5%. Если в начале года под вывеской «ВкусВилл» работало 2480 магазинов, то в 2026 году на сайте компании приводится цифра 1518.
«Ашан»
На начало 2026 года «Ашан Ритейл Россия» объединяет 231 магазин. В 2025 году, впервые за несколько лет, был открыт новый супермаркет «Ашан» в Москве, и, как рассказали в пресс-службе компании, открытия продолжатся. В прошлом году компания активно развивала цифровые каналы продаж. Одним из ключевых достижений стало начало реализации товаров под собственными марками (СТМ) на маркетплейсах, что позволило привлечь новую аудиторию покупателей. Доля СТМ в натуральном объеме продаж достигла 27%. Компания расширила экономические связи с Республикой Беларусь, открыв три гастрономических пространства в Москве и Санкт-Петербурге с товарами белорусских производителей.
«О'кей»
На начало 2026 года розничная сеть «О'кей» представлена 76 гипермаркетами в 26 городах России (год назад было 77 гипермаркетов). В 2025 году «О'кей» не выходил в новые регионы, а сконцентрировался на улучшении работы уже действующих магазинов: запускал корнеры с азиатскими товарами в формате shop-in-shop, повышал уровень клиентского сервиса, расширял категорию готовой еды.
Андрей Кришнев, генеральный директор сети гипермаркетов «О'кей»: «Внимательно следим за успешностью каждого из магазинов, оцениваем их прибыльность, распространяем успешные инициативы на всю сеть. Беспристрастно оцениваем неудачи и завершаем неэффективные начинания, устаревшие инициативы. Наш главный ориентир - создание лучшего конкурентного предложения в городах присутствия. Конкуренция на рынке высокая, и в гипермаркеты люди приходят не только за выбором, но и за впечатлениями, эмоциями, новым покупательским опытом. Понимая это, мы много работали с концепцией shop-in-shop: во всех магазинах были открыты корнеры с азиатскими товарами - продуктами, напитками, косметикой - суперуспешный опыт. Считаем, что попали в тренд. Похожим образом развиваются корнеры здорового питания, экотоваров. В прошлом году много экспериментировали, чтобы повысить уровень клиентского сервиса, наращивали сегмент готовой еды. Запустили серию тематических фестивалей: с товарами-героями, выгодными предложениями, оформлением, даже с развлекательными мероприятиями для покупателей. Например, провели фестивали: мясной, шашлыка и гриля, «Русское село», «Кухни мира», «Новый год в стиле "советский шик"» и пр. Получили много обратной связи от клиентов и структурировали ожидания разных поколений наших покупателей. Самый интересный вызов 2025 года - скорость изменений, которые мы должны были реализовывать в магазинах, чтобы успевать за потребностями клиентов и за экономической ситуацией в стране. И у нас получилось удержать положительный рост товарооборота в магазинах, несмотря на сложную конкуренцию, прежде всего с онлайн-ритейлерами».
Metro
В 2025 году сеть Metro переориентировалась с открытия новых точек на повышение эффективности. Так, на конец года ритейлер управлял 91 торговым центром в 51 регионе России. Как рассказал Александр Федосов, директор по маркетингу и e-com «Metro Россия», компания успешно завершила финансовый год (длился с октября 2024 по сентябрь 2025 года): выручка ритейлера в стране выросла на 6,7% вместе с ростом B2B и B2C клиентской базы. Metro сделала ставку на развитие собственных онлайн-витрин, а также на партнерство с сервисами доставки «Купер», «Яндекс Маркет» и «Т-банка». За 2025 год количество заказов через собственные онлайн-витрины выросло на 26%. Прошлый год ознаменовался для компании запуском и развитием программы лояльности. Персонализированная программа лояльности с купонами и бонусами объединила тысячи партнеров.
«Красное и белое»
В 2025 году динамичный рост алкомаркетов продолжился: сеть «Красное и белое» открыла за период 955 магазинов. Если на начало года «К&Б» насчитывала 20 527 точек, то к началу 2026 года под вывеской работали 21 482 магазина в 77 регионах России. За I квартал 2025 года совокупный оборот «К&Б» и «Бристоль» вырос на 23,1% и составил 365 млрд рублей.
«ВинЛаб»
По итогам 2025 года количество супермаркетов «ВинЛаб» достигло 2175 (годом ранее был 2041). Объем розничных продаж вырос на 8,4%, а средний чек - на 9,5% по сравнению с 2024 годом. Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года превысила показатель аналогичного периода 2024 года (15,4% против 14,9%). Запущена собственная Retail Media-платформа, что усилило присутствие «ВинЛаб» в цифровой среде. Кроме этого, ритейлер открыл флагманский магазин сети во Владивостоке.
Fix Price
Сеть Fix Price в 2025 году расширилась до 7700 магазинов (годом ранее было 7165). Юбилейная точка открылась в Томской области. Ритейлер присутствует в 10 странах, общая торговая площадь объектов превышает 1,66 млн кв. м. Наибольшая ее часть приходится на Россию - более 1,47 млн кв. м, зарубежная торговая площадь составляет порядка 191,5 тыс. кв. м. В 2026 году группа планирует выйти на рынок Сербии. В стране уже работает офис компании, собрана региональная команда, магазины начнут открываться в первом квартале года.
Валерия Миронова
Источник: Retail.Ru
- Федеральные FMCG-ритейлеры: «Магнит», «Лента», «ВкусВилл», «Ашан», «О'кей», Metro, «Красное&Белое», «ВинЛаб», Fix Price
- Региональные FMCG-ритейлеры: «Командор», «Победа», «Spar Калининград», «Квартет вкусов», «Пеликан», «Бегемаг/Spar»
- Телеком, бытовая техника и электроника: МТС, DNS
- DIY-ритейлеры: «Лемана ПРО», «Петрович», OBI, Hoff, «Домовой», «Аскона»
- Товары для детей и хобби: «Детский мир», «Леонардо», modi
- Косметика, парфюмерия, оптика: «Рив Гош», «Лэтуаль», «Золотое яблоко», «Иль дэ Ботэ», «Счастливый взгляд»
- Товары для животных: «Бетховен», «Четыре лапы»
- Операторы общественного питания: «Вкусно - и точка», «Теремок», Cofix, «БлинБери», Ресторанный холдинг «Тигрус»
- ПВЗ маркетплейсов: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет»
- Федеральные FMCG-ритейлеры: «Магнит», «Лента», «ВкусВилл», «Ашан», «О'кей», Metro, «Красное&Белое», «ВинЛаб», Fix Price
«Магнит»
На начало 2026 года группа компаний «Магнит» объединяет более 33 тыс. магазинов разных форматов в 73 регионах России. Кроме одноименной сети в группу входят «Дикси», «Азбука Вкуса» и дальневосточная «Самбери». Как рассказали в пресс-службе компании, в 2025 году «Магнит» продолжил активно развиваться - открывал новые магазины и обновлял существующие. За I полугодие 2025 года был запущен 1391 магазин (gross). Большинство открытий - 1177 - пришлось на «Магнит у дома», который является ключевым форматом для ритейлера. Кроме того, было открыто 140 магазинов у дома сети «Дикси» и 49 дрогери «М.Косметик». Компания ускорила проведение редизайна и за год обновила 1672 магазина (+44% год к году), включая 1016 магазинов у дома «Магнит» и 246 - «Дикси», а также 408 - дрогери. Осенью компания представила новый концепт магазинов у дома, где сфокусировалась на удобстве совершения покупок, готовой еде, популярных продуктовых категориях и дополнительных сервисах.
«Лента»
За 2025 год группа компаний «Лента» открыла (с учетом закрытий и приобретения сети «Молния») 1034 магазина у дома, 53 супермаркета, 6 гипермаркетов, 322 магазина дрогери «Улыбка радуги». Для сравнения, годом ранее состоялось 660 открытий. Розничные продажи «Ленты» в IV квартале 2025 года увеличились год к году на 24,2%, выручка составила 1,1 трлн рублей. Сопоставимые продажи повысились на 10,4% в результате роста LFL-среднего чека на 9,3% и LFL-трафика на 1,0%. Как рассказал Владимир Сорокин, генеральный директор сети, по итогам 2025 года группа превзошла целевой ориентир по выручке, причем рост обеспечили динамика LFL-продаж и расширение торговых площадей, что демонстрирует устойчивость бизнес-модели даже в условиях охлаждения экономики.
«ВкусВилл»
После наращивания количества точек по всей России в 2024 году «ВкусВилл» сменил стратегию и в 2025 году начал закрывать нерентабельные магазины. Только за январь - март 2025 года было закрыто 238 точек, сеть сократилась на 10,5%. Если в начале года под вывеской «ВкусВилл» работало 2480 магазинов, то в 2026 году на сайте компании приводится цифра 1518.
«Ашан»
На начало 2026 года «Ашан Ритейл Россия» объединяет 231 магазин. В 2025 году, впервые за несколько лет, был открыт новый супермаркет «Ашан» в Москве, и, как рассказали в пресс-службе компании, открытия продолжатся. В прошлом году компания активно развивала цифровые каналы продаж. Одним из ключевых достижений стало начало реализации товаров под собственными марками (СТМ) на маркетплейсах, что позволило привлечь новую аудиторию покупателей. Доля СТМ в натуральном объеме продаж достигла 27%. Компания расширила экономические связи с Республикой Беларусь, открыв три гастрономических пространства в Москве и Санкт-Петербурге с товарами белорусских производителей.
«О'кей»
На начало 2026 года розничная сеть «О'кей» представлена 76 гипермаркетами в 26 городах России (год назад было 77 гипермаркетов). В 2025 году «О'кей» не выходил в новые регионы, а сконцентрировался на улучшении работы уже действующих магазинов: запускал корнеры с азиатскими товарами в формате shop-in-shop, повышал уровень клиентского сервиса, расширял категорию готовой еды.
Андрей Кришнев, генеральный директор сети гипермаркетов «О'кей»: «Внимательно следим за успешностью каждого из магазинов, оцениваем их прибыльность, распространяем успешные инициативы на всю сеть. Беспристрастно оцениваем неудачи и завершаем неэффективные начинания, устаревшие инициативы. Наш главный ориентир - создание лучшего конкурентного предложения в городах присутствия. Конкуренция на рынке высокая, и в гипермаркеты люди приходят не только за выбором, но и за впечатлениями, эмоциями, новым покупательским опытом. Понимая это, мы много работали с концепцией shop-in-shop: во всех магазинах были открыты корнеры с азиатскими товарами - продуктами, напитками, косметикой - суперуспешный опыт. Считаем, что попали в тренд. Похожим образом развиваются корнеры здорового питания, экотоваров. В прошлом году много экспериментировали, чтобы повысить уровень клиентского сервиса, наращивали сегмент готовой еды. Запустили серию тематических фестивалей: с товарами-героями, выгодными предложениями, оформлением, даже с развлекательными мероприятиями для покупателей. Например, провели фестивали: мясной, шашлыка и гриля, «Русское село», «Кухни мира», «Новый год в стиле "советский шик"» и пр. Получили много обратной связи от клиентов и структурировали ожидания разных поколений наших покупателей. Самый интересный вызов 2025 года - скорость изменений, которые мы должны были реализовывать в магазинах, чтобы успевать за потребностями клиентов и за экономической ситуацией в стране. И у нас получилось удержать положительный рост товарооборота в магазинах, несмотря на сложную конкуренцию, прежде всего с онлайн-ритейлерами».
Metro
В 2025 году сеть Metro переориентировалась с открытия новых точек на повышение эффективности. Так, на конец года ритейлер управлял 91 торговым центром в 51 регионе России. Как рассказал Александр Федосов, директор по маркетингу и e-com «Metro Россия», компания успешно завершила финансовый год (длился с октября 2024 по сентябрь 2025 года): выручка ритейлера в стране выросла на 6,7% вместе с ростом B2B и B2C клиентской базы. Metro сделала ставку на развитие собственных онлайн-витрин, а также на партнерство с сервисами доставки «Купер», «Яндекс Маркет» и «Т-банка». За 2025 год количество заказов через собственные онлайн-витрины выросло на 26%. Прошлый год ознаменовался для компании запуском и развитием программы лояльности. Персонализированная программа лояльности с купонами и бонусами объединила тысячи партнеров.
«Красное и белое»
В 2025 году динамичный рост алкомаркетов продолжился: сеть «Красное и белое» открыла за период 955 магазинов. Если на начало года «К&Б» насчитывала 20 527 точек, то к началу 2026 года под вывеской работали 21 482 магазина в 77 регионах России. За I квартал 2025 года совокупный оборот «К&Б» и «Бристоль» вырос на 23,1% и составил 365 млрд рублей.
«ВинЛаб»
По итогам 2025 года количество супермаркетов «ВинЛаб» достигло 2175 (годом ранее был 2041). Объем розничных продаж вырос на 8,4%, а средний чек - на 9,5% по сравнению с 2024 годом. Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года превысила показатель аналогичного периода 2024 года (15,4% против 14,9%). Запущена собственная Retail Media-платформа, что усилило присутствие «ВинЛаб» в цифровой среде. Кроме этого, ритейлер открыл флагманский магазин сети во Владивостоке.
Fix Price
Сеть Fix Price в 2025 году расширилась до 7700 магазинов (годом ранее было 7165). Юбилейная точка открылась в Томской области. Ритейлер присутствует в 10 странах, общая торговая площадь объектов превышает 1,66 млн кв. м. Наибольшая ее часть приходится на Россию - более 1,47 млн кв. м, зарубежная торговая площадь составляет порядка 191,5 тыс. кв. м. В 2026 году группа планирует выйти на рынок Сербии. В стране уже работает офис компании, собрана региональная команда, магазины начнут открываться в первом квартале года.
Валерия Миронова
Источник: Retail.Ru
Войдите в личный кабинет
Войдите в личный кабинет, чтобы увидеть цену товара