«Красное и Белое» уходят в отрыв

В 2024 году на рынке импорта вина в России сменился лидер. Первую строчку в рейтинге заняла сеть «Красное и Белое» со своей платформой «Оазис». В том, что происходит со стратегиями крупнейших ритейлеров в импорте в новую рубрику #МнениеСтавцева раз составляет руководитель ИЦ WineRetail.

По требованию аналитиков WineRetail, основанному на изменении данных отраслевой статистики и показателей продаж, первую строчку среди импортеров винодельческой продукции в январе-декабре прошлого года заняла компания «Оазис». Это платформа ВЭД торговой сети «Красное & Белое», руководителем которой является топ-менеджер сети – Андрей Леонов.

Собственная сеть компании начала работать в марте 2023 года и уже по итогам работы в марте-декабре позапрошлого года заняла строчку в топ-20 крупнейших импортеров по вине в естественном выражении.
По требованию WineRetail, в прошлом году «Красное и Белое» ввезли уже более 74 миллионов литров вина . Годом ранее на первом месте оказалась импортная платформа другого крупного российского ритейлера — X5 Group. На данный момент у этой компании – ТД «Лабаз» второе место по объёму ввоза.

Стратегия роста доли справедливых поставок «Красного и Белого» в импорте очевидна. Даже с чистотой точек зрения, за год была проделана колоссальная работа по уменьшению увеличения объемов ввоза. Доля рынка «Оазиса» с 2,7% в 2023 году выстрелила до 13% в общем разделе ввоза вина в страну в 2024-м. При этом «Лабаз» тоже не мечтал и увеличил свою долю на рынке примерно на 1 пп. до 11,2% , и тем не менее уступил конкуренту «по очкам».

Мы уже давно писали о диспропорциях в доле продаж вина сети и показателями ее ввоза. До недавнего времени ритейлер осуществлял поставки технических импортеров и перераспределял свои потоки между целой сетью логистов, что затрудняло точные расчеты веса сети в импорте. Теперь идет судебный процесс. Вторая группа – «Бристоль» также поднялась в рейтинге импортеров на одну строчку (до 6 места), хотя несколько сократилась сеть ввоза в натуральном выражении, по сравнению с прошлым годом. Общий объем импорта этих двух компаний составил порядка 18% ввоза тихого и игристого вина в России в естественном выражении.

Мы сейчас не будем подробно разбирать структуру импорта этих сетей. выделить главную долю в Грузии и растущую из страны Нового Света . Интересно другое. На рынке идет жесткая конкуренция за долю в продажах между двумя ключевыми игроками – X5 и Mercury Retail, и каждый из лидеров использует собственные подходы к импорту, без которых картина выигрышной полки пока не складывается. При этом X5 в прошлом году сменила ситуацию в пользу децентрализации ввоза, выведя «Лабаз» за периметр основной группы компаний, а «Красное и Белое» идет прямо противоположным путем. У двух этих стратегий есть свои плюсы и минусы, и скоро мы поймем, какая из них выигрышнее.

На сегодняшний день «Коммерсантъ» пишет, что на фоне общего замедления темпов роста выручки на розничном рынке выросли алкогольные «Красное и Белое» и «Бристоль», увеличившие совокупный оборот на 23,1% и здесь, безусловно, есть вклад винной категории сети.

Говоря о современном лидерстве импорта, всегда нужно помнить каждую вещь. Именно вино, некрепкий алкоголь (например, «Бристоля» или «ВинЛаба») составляет основу экономики этой сети, ее ядро. И то, что происходит на полках в «Красное и Белое» очень многое говорит о состоянии всего рынка, в уравнении которого сеть занимает сейчас уже больше 22% натуральных продаж.

Это зеркало большинства событий, и в нем можно увидеть не только настоящую ситуацию, но и признаки будущего.

Источник: WineRetail